Дмитрий Кот: Копирайтинг. Как не съесть собаку

Книга Кота “Копирайтинг. Как не съесть собаку” некое подобие учебника по копирайтингу, с задачами, примечаниями и последовательными смысловыми блоками. После прочтения её ты просто обязан научится писать хорошие правильные продающие тексты.

Я читал в электронном виде. Скачать “Копирайтинг. Как не съесть собаку” даже в формате epub не составит труда 🙂 Далее предлагаю полезные на мой взгляд выжимки из текста книги Дмитрия Кота:

Задача продающего текста – заменить личную встречу с клиентом, стать полноценной заменой менеджера по продажам.

В книге раскрываются многие тайны профессионалов. Я вот не задумывался например об этом:

Избегайте будущего времени в тексте. Используйте только настоящее время. Ваша задача не в том, чтобы объяснить, что БУДЕТ с клиентом после покупки. Ваша задача показать, что клиент уже ее совершил.

Прикольные фишки в конце каждой главы. Сначала они раздражают своей отвлеченностью от текста. Но потом привыкаешь и даже выписываешь их, чтоб воспользоваться в будущем:

Вы в ступоре, а нужно придумать яркую идею? Загляните в архив винтажной рекламы. Он находится по адресу www.vintageadbrowser.com.

Прикольная идея:

Цена – стоимость плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены.
Амброз Бирс

Важна продажа цены:

Что такое продажа цены? Это несколько предложений, которые вы указываете рядом с ценой. В них вы объясняете, почему ваше предложение выгодное. Не низкое, а выгодное. Другими словами, обосновываете цену.

Грустно на факт:

Эрнест Хемингуэй заключил пари на $10, что в 6 словах напишет историю жизни. У него получилось. For sale: baby shoes, never used (Продаются детские ботиночки, никогда не надевались). Помните, что ваша задача – донести смысл с помощью минимума слов. Старайтесь именно так смотреть на тексты.

Фишка про заголовок:

Заголовок должен прежде всего привлекать внимание. Попробуйте одно из слов написать наоборот или вверх ногами. Читатель с первого взгляда его не поймет, но внимание такое «чудо» остановит.

Всегда сомневался по поводу цифр:

Цифры в рекламном тексте привлекают внимание лучше, чем слова. Лучше 5, чем «пять». Фраза «повышает прибыль в 2 раза» эффективнее, чем «повышает прибыль в два раза»

Совет от одного из самых известных копирайтеров в мире – Джона Карлтона:

Помните о 4S. Отличный отзыв является конкретным (specific), коротким (short), обжигающим (sizzling) и подписанным (signed).
Избегайте 4L – длинный (long), неудовлетрительный (lame), написанный с ленцой (lazily written) и недостаточный (lacking a point).

Немного не понятный сумбурный конец. Без выводов и итогов. Скорее даже главы последние. Как будто книгу нужно было дозаполнить, чтоб она имела нужный объём. Или может я не до конца скачал? 🙂

Напоследок видео отзыв на книгу Дмитрия Кота “Копирайтинг. Как не съесть собаку”:

З.Ы. Картинки из интернета 🙂